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少儿学英语营销:如何做好中高端少儿英语培训市场营销

作者:张东东发布时间:2021-06-20 06:29少儿英语 评论本文有4273个文字,大小约为19KB,预计阅读时间11分钟
少儿学英语营销:如何做好中高端少儿英语培训市场营销市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其...

少儿学英语营销:如何做好中高端少儿英语培训市场营销

如何做好中高端少儿英语培训市场营销?

少儿学英语营销:如何做好中高端少儿英语培训市场营销

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。CEO必读12篇帮助企业主树立正确的市场营销观念,战略性地审视行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的市场营销策略。1、竞品分析——除了幼儿英语之外,早教类、幼教类、学科或兴趣爱好培训都属于你的潜在竞争对手。因为每一个家庭在孩子身上的投入金额是有限的,所以科目类型就有选择。2、每年出生人口——根据我公司以前在一、二、三线城市布点的经验,我们认为二线城市其实是有消费能力和意识的,所以你需要了解你的潜在目标人群基数,才能明确知道自己全年销售目标是多少。3、本地合作伙伴——选择与自己品牌、目标群、消费能力一致的非竞品机构合作。比如游乐场、摄影机构,另外也要考虑扩大合作机构类型,比如以家庭或家庭成员为目标群的机构,美容SPA、理财金融、旅游等。如果你是实体店,更希望你把店铺周边的消费机构聚拢合作,比如餐饮购物的,可以给你的会员提供额外的增值服务,增加他们对你自身品牌的粘性。但选择合作品牌切忌多、杂、形象不佳,同时不要跟多家竞争品牌一起合作,比如2-3个摄影机构、多家银行等,可以分阶段不同的合作。4、活动推广——活动目的:展示现有会员的学习成绩的比如才艺大赛(选优秀、有特色的),展示老师能力的节庆主题活动、展示企业品牌形象的如公益活动之类等等。5、品牌植入——在有资源和能力的情况下,可以将品牌形象或品牌内容植入到如儿童剧、动画片、儿童栏目、儿童产品中。

幼儿英语的网络营销方案

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你的生源到底掌握在谁的手中?是每个机构经营者首先要搞清楚的问题,其实资源所有者就在你的身边,他们是你客户的朋友、你竞争对手的员工、甚至是客户的街坊大妈……,你缺的不是生源,缺的是吸引更多人为你推荐学生的机制。1、资源可以变现,对于绝大多数人来说是一条生财之道,个人资源变现的需求巨大,也就是说资源所有者需要变现的途径,这对于想获得生源的机构来说是一个巨大的机会。2、用“获客奖励金”将资源所有者(个人)和资源需求者(机构)进行最直接、最粗暴的连接,这就是最简单的获得客户的机制,而这样的平台已经出现了。3、资源拥有者最想了解的“你是谁?”,“你的需要什么样的客户资源?”“我的资源符合你的需求吗?”,“我为你推荐一个客户可以获得多少钱?”,“多长时间可以拿到钱?”......4、资源拥有者给机构(门店)介绍客户的理由很简单:自己的资源和机构(门店)的需求符合;你给出的奖励金也比较丰厚。5、设定奖励金,金额约等于你的获客成本。将外围资源拥有者和已有客户作为客户推荐人,通过“竹迹平台”达成“客户推荐契约”,让爱钱的“推荐人”取之有理、取之有道,那么机构(门店)所需要的生源也会源源不断的。

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(一)树立品牌形象。树立品牌形象,提升品牌效率,改善教学人员队伍建设和组织管理,将直接提高企业运作效率,确保发展目标的顺利实现和落实。1.加强员工管理。首先,在招聘入职后,进行专业规范的培训,不同的岗位进行针对性培训,让新员工产生认同感,为以后工作做基础。其次,对不同的岗位进行针对性的绩效考核。如对课程顾问进行业绩指标的设定,对教师进行升班率的测评等方式。2.完善规章制度。少儿英语培训机构需要保证教学质量和产品品质,在现有的规章制度上进行完善教学质量评估体系和监督体系,在实施过程中实行同事互评、学生评教、家长评教等方式增强客户的认同感,间接促进口碑营销。3.保障机构环境。优化机构的配套设施,根据孩子的上课内容和年龄进行教室合理布置,给孩子一种温馨舒适的学习氛围,让孩子爱上在机构的学习感受,是保障机构长远发展的基础。(二)构建立体化营销体系。少儿英语培训机构目前的营销渠道相对比较单一,多以线下直销为主。课程顾问通过电话营销及关系营销。电话营销通过将客户邀约至机构进行面谈,这种营销渠道通常耗时长,成本高,效率不高,无法产生规模效应。1.开展多种网络营销。随着当下的互联网移动平台不断地普及以及互联网技术的不断应用,可以在微博及微信公众号上进行宣传,应持续每天在平台上更新消息;此外,也可以加强在搜索引擎上的营销,目标儿童的家长通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息,通过搜索引擎也可以让他们了解、认识少儿英语培训机构。2.团购营销。通过利用团购这一新兴的方式,可以让家长以优惠的价格体验学校的优质服务及课程,让目标客户用团购加入能动大家庭,进而逐步转化为长期客户。3.线下营销。线下推广主要采用放学时间去学校发传单进行地推活动,邀请有意向或感兴趣的家长和同学体验试听课,这是万和城机构能动英语最常规的营销渠道。在地推前对地推人员进行话术的培训,并给予一定的激励来推动他们更积极地推广能动英语。(三)采取多种推广对策。有效的推广是提升校区自身盈利能力的一种手段,对于各渠道的营销推广模式,要采取定期的跟踪调查,市场部定期制作评估报道。如果一种模式的市场效果不明显,要及时停止更换。相反要通过研究找出,最适合自身机构的营销推广模式。

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您说的这个少儿英语销售,应该指的是课程顾问。销售工作从来都不容易,如果你是小白,会有一段适应期,前期包括销售技巧,话术,语言沟通能力等,,这些都是该去系统专业学习的。做销售的压力也是很大的,不过你要是在教育行业持续辛勤耕耘的话,积攒到更多行业经验,相对来说就会比较轻松了。升职加薪,也是会实现的?

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家长是决策者,也就是你的目标客户。首先你要明白你们学校在市场上的定位,所处地段,针对什么消费群体,有钱人和普通老百姓的消费心理是不同的,不同年龄阶段的孩子家长送他们来的目的也是不同的。确定好消费群体后,分析分析这类家长的心理,他们送孩子去学英语的目的也许也不一样,有的是因为别的孩子都去学了怕自己落后,有的是寒暑假给孩子找点事做,有的是为了让孩子以后出国……你只有分析的越细,才会有的放矢,命中率高。只要客户来了,他就是潜在客户,但通常消费者都会货比三家,所以你们的竞争优势在哪里一定要清楚(价格、老师的素质、教程的水平、同学的层次)。销售技巧上我建议不要光想着推销出去,急于求成反而会吓跑客户。要多站在家长的角度和立场去思考问题,真的为其所想,才能感染对方,得到客户的信任。客户即使当时不能决定,也有利于他们回家货比三家后再选择你。还有一点,成为真实客户后,一定要多关心其孩子的学习情况,有空和家长多聊天多建议,千万不要做一锤子买卖。这些家长不仅可以继续买课程,还会把你推荐给更多的家长。口碑是最好的销售工具。

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内容来自用户:a13202985418绝对成交:少儿英语销售话术1、电话邀约电话邀约前应准备好事先的客户资料,如果是活动邀约,事先应熟悉活动内容、流程和针对活动进行邀约的话术,活动确定的当天打一遍电话,公开课前一天打第二遍电话。如果没有按时参加的家庭则可打第三遍电话。第一遍:您好,我是贝思少儿英语的老师xxx,我们在本周六上午的10:00为3-6岁的小朋友准备了一节生动的英语体验课程,您可以带孩子一起体验小班互动教学的英语课堂,由于是小班授课,我们体验班的人数不超过10个孩子,您这边周末带孩子过来,我帮您预订一个名额,好吗?第二遍:您好,是XXX孩子的家长吗?我是贝思少儿英语的老师XXX。上次我给您打电话,帮您和孩子预订了我们本周六上午10:00的体验课程,我这次打电话主要是跟您确认时间,另外提醒您可以提前20分钟到达,让孩子先熟悉一下环境,消除陌生感。第三遍:XXX大姐/大哥,上午是不是有事耽搁了没来参加活动?我当时在门口接待没接到您。今天我们上课的效果特别好,老师和孩子互动交流,课堂氛围很活跃,每个孩子都有参与表现的机会,我觉得您和孩子没有来体验,真的是很遗憾。下周六我们在10:00钟还有一场,您这边再安排时间赶过来好吧?对未到场的客户:一定要打个电话,遗憾地告诉他错过一次机会,以后有机会再联系。2、电话邀约时的问题分析:(1)没时间机会难得:您早一天接受新鲜的教育观念和先进的方法,孩子就早一天受益,再说有什么事情比

销售小白应该从事收藏行业还是少儿英语培训行业?

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哦对了,目前我在学的ABC天丅英语中心的导师才和我提过,事实上要掌握好英语是不难的一定有个适合的学习情境跟练习口语对象重点就是老师教学经验标准口音才是最好,坚持经常口语沟通,1on1加强化教学才会有更.好.的学习成果;课后记得重复复习课堂音频,来进一步深化知识。不过实在无口语交谈的人的状况下,最好能去VOA或沪江取得课余教材学习多问多听短时间英语水平就提升起来,学习成效是绝对突飞猛进的!

我是做少儿英语培训市场推广的,目前做地面推广,渠道推广和交叉推广,我想问下做交叉推广和渠道推广

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干嘛都不易,不过学到的东西都是自己的,读完硕士,改变了背景,不见得能够真正的学到多少东西,每个人心中都有杆秤,倾向不同!努力坚持,不后悔,没有遗憾。。。

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市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值”实现双赢或多赢的过程,指企业的具体活动或行为,指研究企业的市场营销活动或行为的学科;称之为市场营销学、营销学或市场学等,CEO必读12篇帮助企业主树立正确的市场营销观念,战略性地审视行业、产品及客户。从而制定出符合企业实际情况的市场营销策略,1、竞品分析——除了幼儿英语之外,早教类、幼教类、学科或兴趣爱好培训都属于你的潜在竞争对手。因为每一个家庭在孩子身上的投入金额是有限的,2、每年出生人口——根据我公司以前在一、二、三线城市布点的经验,我们认为二线城市其实是有消费能力和意识的。所以你需要了解你的潜在目标人群基数,才能明确知道自己全年销售目标是多少,3、本地合作伙伴——选择与自己品牌、目标群、消费能力一致的非竞品机构合作,另外也要考虑扩大合作机构类型。比如以家庭或家庭成员为目标群的机构,美容SPA、理财金融、旅游等,更希望你把店铺周边的消费机构聚拢合作。可以给你的会员提供额外的增值服务,增加他们对你自身品牌的粘性。

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你的生源到底掌握在谁的手中?是每个机构经营者首先要搞清楚的问题,其实资源所有者就在你的身边,他们是你客户的朋友、你竞争对手的员工、甚至是客户的街坊大妈……,缺的是吸引更多人为你推荐学生的机制。1、资源可以变现,个人资源变现的需求巨大,也就是说资源所有者需要变现的途径,这对于想获得生源的机构来说是一个巨大的机会。将资源所有者(个人)和资源需求者(机构)进行最直接、最粗暴的连接,这就是最简单的获得客户的机制,而这样的平台已经出现了。3、资源拥有者最想了解的“你的需要什么样的客户资源”我的资源符合你的需求吗,我为你推荐一个客户可以获得多少钱“......4、资源拥有者给机构(门店)介绍客户的理由很简单”自己的资源和机构(门店)的需求符合“

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提升品牌效率,改善教学人员队伍建设和组织管理,将直接提高企业运作效率,确保发展目标的顺利实现和落实。1.加强员工管理。进行专业规范的培训,不同的岗位进行针对性培训,对不同的岗位进行针对性的绩效考核。如对课程顾问进行业绩指标的设定,对教师进行升班率的测评等方式。少儿英语培训机构需要保证教学质量和产品品质,在现有的规章制度上进行完善教学质量评估体系和监督体系,在实施过程中实行同事互评、学生评教、家长评教等方式增强客户的认同感,间接促进口碑营销。3.保障机构环境。优化机构的配套设施,根据孩子的上课内容和年龄进行教室合理布置,是保障机构长远发展的基础。(二)构建立体化营销体系。少儿英语培训机构目前的营销渠道相对比较单一,课程顾问通过电话营销及关系营销。电话营销通过将客户邀约至机构进行面谈,这种营销渠道通常耗时长,随着当下的互联网移动平台不断地普及以及互联网技术的不断应用,应持续每天在平台上更新消息;也可以加强在搜索引擎上的营销,目标儿童的家长通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息,通过搜索引擎也可以让他们了解、认识少儿英语培训机构。通过利用团购这一新兴的方式,可以让家长以优惠的价格体验学校的优质服务及课程,让目标客户用团购加入能动大家庭,线下推广主要采用放学时间去学校发传单进行地推活动。

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事实上要掌握好英语是不难的一定有个适合的学习情境跟练习口语对象重点就是老师教学经验标准口音才是最好,坚持经常口语沟通,1on1加强化教学才会有更.好.的学习成果;课后记得重复复习课堂音频。

我是做少儿英语培训市场推广的,目前做地面推广,渠道推广和交叉推广,我想问下做交叉推广和渠道推广

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